„Wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ ist die Klage, die ich im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen am häufigsten höre. Im Markt herrscht…
Diese zwei Punkte könnten der Grund dafür sein Sie waren sich so sicher, hatten ein wirklich gutes Gefühl mit diesem Kunden. Sie waren schon in Feierlaune und glaubten den Abschluss…
Die Eröffnung jeden Verkaufsgespräches legt den Grundstein für den Abschluss. Darum ist es wichtig von Anfang an auf alles zu achten. Wer möchte denn schon beim Start das Rennen verloren…