„Wir können mit dem Preis der Großen nicht mithalten.“ ist die Klage, die ich im Gespräch mit den Eigentümern von kleinen und mittelgroßen Firmen am häufigsten höre. Im Markt herrscht…
Was bewegt Ihre Kunden? Wissen Sie wirklich darüber Bescheid? Das Wissen über Ihre Kunden ist die Grundlage für Ihre Leistungen als Verkäufer. Testen Sie sich selber. Kennen Sie die Antworten…
Es macht einen Unterschied, ob ein Kunde ein Gespräch als lästig empfindet oder wertvoll. Den Unterschied machen Sie vor allem auch durch gut platzierte Fragen, diese drei Fragen machen aus…
Mit 6 Tipps zum besseren Zuhörer Im Verkaufsgespräch ist aktives Zuhören gefragt, so erfahren Sie mehr über Ihren Kunden. Die nachfolgenden Tipps können Ihnen helfen, damit die Gespräche lebendig bleiben.…
Wenn es um Verkauf geht haben Ihre Kunde buchstäblich alle Antworten. Wenn es darum geht die Verkäufe zu steigen, schauen viele Unternehmen auf ihr Marketing, die mehr Interessenten heranschaffen sollen.…
In drei Schritten wieder für bessere Stimmung sorgen Manchmal wird es in Verkaufsgesprächen kritisch. Die folgenden drei Schritte helfen Ihnen sich besser zu fühlen, die Ruhe zu bewahren und damit…
Erfolge Ihrer Kunden: So arbeiten die besten Geschichten Ihrer Kunden für Sie und geben Ihnen im Verkaufsgespräch einen neuen Schub. Es geht immer um Geschichten, neudeutsch Storytelling. Der Trend in…
Diese zwei Punkte könnten der Grund dafür sein Sie waren sich so sicher, hatten ein wirklich gutes Gefühl mit diesem Kunden. Sie waren schon in Feierlaune und glaubten den Abschluss…
Die Eröffnung jeden Verkaufsgespräches legt den Grundstein für den Abschluss. Darum ist es wichtig von Anfang an auf alles zu achten. Wer möchte denn schon beim Start das Rennen verloren…
Es ist eine absolute Wahrheit, Sie bekommen niemals eine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Und alles entsteht im Gehirn des Gegenübers. Wie kann ich das beeinflußen? Wenn wir über…